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      瓦解艺术与科技的藩篱?解析拍卖行的营销新套路

      2019/03/12 09:25:40 来源:绝对艺  
         
      近年来,各大拍卖行为抢夺市场,在艺术品的宣传手段上不断采用新手段,不按常理出牌的营销套路成为一大亮点,吸引藏家纷纷买单。

        近年来,各大拍卖行为抢夺市场,在艺术品的宣传手段上不断采用新手段,不按常理出牌的营销套路成为一大亮点,吸引藏家纷纷买单。


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      在纽约苏富比的拍卖“女性的凯旋”?#26657;?#32500;多利亚·贝克汉姆站在阿特米谢·简特内斯基的作品《由Irene照料的圣塞巴斯蒂安》前。?#35745;篶ourtesy of Tom Newton


        预展是拍卖的完美?#30001;?/strong>


        在当下二级市场?#26657;?#25293;卖行的竞争愈加激烈,对艺术品本身的宣传已?#23545;段?#27861;满足拍卖行对艺术市场的迫切?#26159;蟆?#33258;然而然,拍卖预展就成为了宣传渠?#20048;?#19968;,通过对预展现场情景化包装,突出放大艺术品背后的故事,吸引藏家的目光。


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      伊丽莎白·路易斯·维吉·勒布伦,《穆罕默德·德维什汗执剑全身像》


        一场拍卖如何实现未拍先热?邀请明星站台可能是最见效果的。今年1月,纽约苏富比就邀请了维多利亚·贝克汉姆站台,她还亲自挑选了16幅古典油画,放在其伦敦时装旗舰店作限时展览,引发Vogue等各大时?#24615;?#24535;报道。


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      苏富比西洋古典油画进驻维多利亚·贝克汉姆伦敦精品店


        这次拍卖是该拍卖行首场女性艺术家作品专场“女性的凯旋?#20445;?#26088;在筹集资金以?#25163;?#21644;支持未来女性领导力的培养事业。虽然女性、首次都用做宣传的关键词,但效果远不及维多利亚来的直接。


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      奈良美智,《白夜》 ,2006


        除上述邀请明星为预展站台外,预展现场的精心布置也大大拉进了艺术品与藏家的距离。如2013年,香港苏富比举办了“你不孤单──黑河内珍藏奈良美智作品”专场,这是全球首个著名?#36125;?#26085;本艺术家奈良美智作品的私人珍藏专场拍卖。主打奈良美智专拍与平民收藏家的噱头外,在预展现场还搭建了奈良美智的小屋与秋千,这场奈良美智专拍,以话题性开头,又以亮眼的拍卖结果收尾。


        流行明星专场吸引年轻藏家


        特色专场的设置是拍卖行吸引藏家的利器。随着新藏家的入场与参与,对拍品多元化的追求,对拍品需求结构性的改变,使得特色专场受到越来越多的拍卖行关注。而明星收藏的专场,则是最能印证人气效应的专场。


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      英国音乐巨星乔治·迈克尔艺术珍藏现身佳士得上海艺术空间


        今年3月14日,伦敦佳士得即将上拍英国流行音乐偶像乔治·迈克尔的收藏。迈克尔在2016年去世之前一直都收藏“年轻的英国艺术家?#20445;?#31616;称“YBAs?#20445;?#30340;作品。“YBAs?#27604;?#20307;以创作前卫艺术出名,也是本次拍卖的核心,包括翠西·艾敏于2002年创作的《醉到灵魂深处》和达明·赫斯特2006年创作的《不完全的真相》。


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       达明·赫斯特《不完全真相》,2006


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      翠西·艾敏,?#27573;?#30693;道,我知道,我知道》,2002


        近年亚洲年轻收藏家群体正在迅速崛起,他们大多拥有良好教育背景,对艺术的理解通常跨越文化界限。如何抓住年轻收藏家的心?即是“符合潮流”。如与联手韩国流行团体Big Bang成员T.O.P(崔胜铉)策划#TTTOP晚间拍卖即是对这种市场潮流的回应。?#30340;?#20063;从这专场的整体策划及作品选择?#26657;?#31397;见了年轻藏家的品位及喜好。


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      巴斯奎特,《士兵》,1983


        出身艺术世家的T.O.P作为同辈藏家中的佼佼者。他对艺术收藏?#22856;?#34935;情,“我在一个充满艺术氛围的家庭长大,” T.O.P这样告诉大家,“我家里所有的女性成员都是艺术专业,她们不是艺术家就是教师,韩国?#36125;?#33402;术的大师李仁成、金焕基等都是我家的亲戚。”他表示。


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       KAWS,《THE KAWS ALBUM》,压克力画布,2005,估价:600 - 800万港元


        拍卖行嗅觉敏?#26657;?#21313;分擅长跨界寻找新伙伴。如与著名日本服装设计师、音乐制作人?#25353;?#24847;企业家NIGO私人收藏的“NIGO:一生二命”专拍。在今年的春拍?#26657;?#39321;港苏富比再度联手NIGO,呈现“NIGOLDENEYE Vol. 1”专拍,其中数件KAWS的作品颇受关注。


        话题性拍品?#28304;?#27969;量


        一件极具话题性的拍品往往?#28304;?#28909;点与流量。去年十月,佳士得就因为拍卖AI作品火了一?#36873;?#36825;件作品的拍卖行为引发了大量关于人工智能和艺术市场变革的争论。


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      爱德蒙·贝拉米画像


        近两年,话题性拍品的上拍?#22856;?#39057;繁:如2017年,香港富艺斯拍首次拍卖了日本多媒体艺术团体teamLab的大型?#20004;?#24335;作品《水粒子的世界》。作为拍卖市场中罕见的数字艺术作品,历来都受到作品保存保护问题的困扰,而teamLab团队会为《水粒子的世界》提供长达10年保护和更换?#24067;?#26381;务,令此次顺利完成。


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       teamLab,《水粒子的世界》,2013


        除上述AI作品、新媒体作品的上拍,拓宽了拍卖的界限外,还有观念作品的上拍。?#36125;?#33402;术家徐震——准确地说是其同名品牌徐震——的作品《徐震超市》,这也是亚洲地区首次拍卖艺术?#25293;?#30340;尝试。在苏富比北京与上海的预展现场,实体形式的《徐震超市》现身,人流攒动,许多藏家与参观者都饶?#34892;?#33268;地在超市中选购各类空无一物的产品包装。这件作品最终以200万港元成交。


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      香港苏富比预展现场的《徐震超市》 Courtesy XU ZHEN


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       《徐震超市》内景  Courtesy XU ZHEN


        在艺术不断被新观念和新技术改变的当下,面对汹涌的市场,?#27492;?#20445;守的拍卖行也在激烈的竞争中不断更新与优化,与之相匹配,并愿意为之买单的大部分将是新一代的年轻藏家。而这些,值得被谈论与记录下来。


        (编辑:李思)


      注:本网发表的所有内容,均为原作者的观点。凡本网转载的文章、?#35745;?#38899;频、视频等文件资料,版权归版权所有人所?#23567;?/p>

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